Guerriglia marketing
Da Wikipedia, l'enciclopedia libera.
Guerriglia marketing (dall'inglese Guerrilla Marketing) è una definizione coniata dal pubblicitario statunitense Jay Conrad Levinson nel 1984 nel suo libro omonimo[1]. per indicare una forma di promozione pubblicitaria non convenzionale e a basso budget ottenuta attraverso l'utilizzo creativo di mezzi e strumenti aggressivi che fanno leva sulla sull'immaginario e sui meccanismi psicologici degli utenti finali.
Indice |
[modifica] Caratteristiche
Nel suo libro, Levinson identifica alcuni principi che rappresentano le linee guida del guerriglia marketing:
- Il guerriglia marketing è uno strumento adatto agli imprenditori che non dispongono di grandi budget
- Il metodo si basa sulla psicologia degli individui anziché sulla loro esperienza e capacità di giudizio
- L'investimento nel guerriglia marketing si basa sul tempo, l'energia e l'immaginazione anziché sul denaro
- Il metodo per misurare gli affari realizzati attraverso il guerriglia marketing è in termini di profitto anziché di vendite
- Inoltre, il metro di giudizio è determinato dal numero di nuove relazioni instaurate ogni mese
- È necessario creare uno standard di eccellenza realizzato attraverso focus specifici anziché diversificare l'offerta con diversi prodotti e servizi
- Anziché concentrarsi sull'acquisizione di nuovi acquirenti, puntare a incrementare il numero di accordi commerciali con acquirenti esistenti
- Dimenticare la competizione e concentrarsi sul modo di cooperare con altre tipologie di affari
- Il guerriglia marketing deve essere sempre una combinazione di diversi metodi di marketing
- Utilizzare le tecnologie esistenti come strumento per rafforzare il proprio marketing
[modifica] Il guerriglia marketing in Italia
In Italia, il guerrilla marketing è entrato nei primi anni del duemila, sospinto dalla ricerca di nuove applicazioni dei sistemi di media hoax già sperimentati, senza scopi di business o advertising, da parte del nome collettivo Luther Blissett. Oltre a dare vita a Wu-Ming, alla videoarte di 0100101110101101.org, proprio da membri di Luther Blissett nacque a Roma guerrigliamarketing.it, la prima organizzazione italiana che ha tentato, con successo, di applicare sistemi di marketing così audaci al business; storica la bufala mediatica degli ufo [2] (o sette sataniche) davanti all'Acquafan di Riccione, estate 2001, rivelatasi poi commissionata dallo stesso Comune.
[modifica] Note
- ^ Jay Conrad Levinson, Paul R. J. Hanley, Guerrilla marketing. Mente, persuasione, mercato, Castelvecchi Editore, 2007, ISBN 8876152067
- ^ bufala mediatica degli ufo
