מכירה

מתוך ויקיפדיה, האנציקלופדיה החופשית

מכירה היא פעולה עסקית של העברת בעלות (זכות קניין) בנכס או בחפץ מסוים, מצד המוכר אל צד הקונה. במכירה מוגדרים: נשוא המכירה (החפץ הנמכר), התמורה (לרוב מחיר המכירה) והתנאים. הפעולה הנגדית (מצד הקונה) היא פעולת הרכישה. פעולות מכירה ורכישה מהוות את ההליך הבסיסי בביצוע פעילות כלכלית, ובפרט בביצוע יחסי מסחר.

מתן שירות (כנשוא מכירה) עשוי להחשב לפעולת מכירה, או לחילופין כביצוע עבודה, שתמורתה היא שכר עבודה או שכר טרחה. העברה של בעלות ללא תמורה (למשל מתן מתנה) אינה פעולת מכירה.

תהליך המכירה הנו נושא מחקר משמעותי בתחום השיווק, בשל הרצון לבצע את הפעילות העסקית. לנושא בעיקר משמעות בנסיון של מוכרים וחברות לאתר את הגורמים המשפיעים על הקונה לבצע עסקה.

עסקת חליפין, ברטר (Barter), היא עסקה שבה כל צד הוא גם מוכר וגם קונה. דיני המסים מתייחסים אל עסקת החליפין כאל שתי עסקות מכירה נפרדות, שהתמורה הכספית בגינן מתקזזת.

מרבית פעולות המכירה לצרכן הסופי מתבצעות בחנויות, המתווכות בין היצרן ובין הצרכן הסופי. החנות עוסקת במכירה קמעונאית, ולעתים מתווך בינה ובין היצרן גוף העוסק במכירה סיטונאית.

נהוג להבדיל בין שני סוגים עיקריים של מכירה:

• מכירה לעסקים (B2B - Business to Business)
• מכירה לצרכנים (B2C - Business to customer).

לשניהם עקרונות זהים אך שיטות יישום שונות.

עם התפתחות האינטרנט הוא הפך לכלי מכירות בולט, בחנויות מקוונות ובאתר המאפשרים התקשרויות בין פרטים.

[עריכה] ראו גם

• מכירה פומבית, הצעה למכירה המבוצעת בפרק זמן מוגבל (לעתים נתון מראש) למספר גדול של קונים אפשריים. הקונה המציע את התמורה הגבוהה ביותר, זוכה באפשרות לביצוע הרכישה.
• לוחות מכירה, הנם פרסומים בעיתון או באינטרנט, בהם מוכרים (לרוב אנשים פרטיים) מפרסמים את אשר ברצונם למכור. הלוחות לרוב מרוכזים בנושאים ספציפיים: לוח מכירת דירות, רכב, וכיו"ב.
• שיווק רב-שכבתי.