甲骨文公司
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| 甲骨文股份有限公司 | |
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| 上市公司 (NASDAQ: ORCL) | |
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成立時間
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加利福尼亚 (1977年)[1] |
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總部地點
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美国加州红木滩市 |
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重要人物
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羅倫斯·艾利森 Lawrence (Larry) J. Ellison, 首席执行官 |
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口號
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信息驱动 |
| 数据库軟體 | |
| 数据库服务器 应用服务器 开发工具 企业资源计划 客户关系管理 |
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 $117.99 亿美元 (2005年) |
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| $40.22 亿美元 (2005年) |
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淨利
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$28.86 亿美元 (2005年) |
| 49,872 (2005年) | |
| 总部 中国 | |
甲骨文股份有限公司（NASDAQ：ORCL）是全球大型數據庫軟件公司，成為全球僅次於微軟的全球第二大軟件公司，总部位于美国加州的红木滩，現時行政總裁為公司創辦人羅倫斯·艾利森(Lawrence J. Ellison)。
目录 |
[编辑] 發跡
甲骨文1977年矽谷由3人合製，最初一年賺不夠百萬美金，在10年間迅速冒起，2004年市值達640億美元。
[编辑] 市場定位
約在2000年前後，微軟的資料庫產品，只集中在中小企市場，但微軟推出MS SQL Server 7資料庫後，技術上突破，搶佔高檔軟體市場。IBM亦以DB2資料庫，高姿態搶攻市場，令甲骨文面臨龐大挑戰。
在製定反擊策略時，甲骨文以所謂「開心樂園餐」作為反擊。過去甲骨文的資料庫只是一個平台，平台上的應用多由其他公司開發，但自2000年底起，該公司自行推出一套叫「電子商務套餐」（e-business suite）的軟體，內有人事管理系統、銷售系統，全都是植根在資料庫上的程式。不過這仍未挽回甲骨文的頹勢，IDC的調查指，在這2000至02年，微軟業務增長46%，IBM增長41%，但Oracle卻下跌10%。
在資料庫市場上，競爭尚不止於此。除了有資料庫對手外，甲骨文踏入應用軟體時，亦要面對應用界一哥SAP公司的競爭。當時在高階商業軟體市場上，SAP公司2003年的市佔率高達36%，位列榜首，同期甲骨文僅佔13%。
此外，IBM與方案顧問Accenture當時亦以套餐方式，直接向客戶提供軟體，當中甚至不介紹推介甲骨文本身的產品。相比甲骨文的策略，IBM傾向以和睦共處為大原則，在業內宣傳會議上，多次強調不會走甲骨文之路，成功安撫一批應用軟體商。
[编辑] 10億美元瘦身計劃
在甲骨文的商業歷史上，曾出現一場10億美元減省計劃，在業內頗受觸目，並成為哈佛學院的商業個案。1999年甲骨文在全球145地區進行大重組，艾利森當時說：全球有多少員工？我不知道，那批資料全放在70個資料庫內，Oracle於是把這批複雜的系統，全部搬上網上。
期間為免有個別地區不從，甲骨文更改賞罰機制。過去地區經理以營業額作評分，現在以邊際利潤（profit margin）比高下。要是拒絕採用中央的系統，地區要自行付錢。基本改革初嘗甜頭，甲骨文再把銷售、財務等系統整合，年省6,000多萬美元維修費。
最後，Oracle認為，系統可以改，企業架構也應該改。艾利森曾指各地區分部猶如諸侯國，要求把全球的人事、財務全部遷至中央負責人手上。以銷售為例，他們要求員工把訂單交回Oracle.com處理，即使那些客自己到網站落單，地區仍可分得佣金。
2000年中，甲骨文邊際利潤由19.6%，升上31.4%，節省達10億美元，甲骨文亦以此推出多個宣傳廣告，當時有分析員就笑說，這是Oracle最出色的宣傳了。
[编辑] 「人軟」搶奪戰
2003年夏天，以人事管理軟件作主打的仁科（Peoplesoft）正進行一場收購行動，以抗衡甲骨文和IBM的市場行為，但4天後，該公司亦成了收購對象。甲骨文提出以51億美元收購，令市場譁然，在消息公布後，甲骨文表明收購仁科後，將全面停止出售仁科的產品，所有系統會併入甲骨文平台上。
這場收購行動，最後演變成雙方激烈叫罵戰。當時仁科的行政總裁Craig Conway是前甲骨文的員工，對甲骨文的收購行為大肆抨擊。當時矽谷人曾這樣評價甲骨文的行動：「想在泳池小便的話，切勿站在跳水板。」（if you're going to piss in the swimming pool, don't do it from the diving board）
[编辑] 艾利森
外界對甲骨文公司的印象，常會與艾利森的化身，以他自負、傲慢、說話露骨、充滿表現慾而著稱。1944年生於一个犹太人家庭的艾利森，母親是未婚媽媽，在紐約出生后，他被送到芝加哥由其他親人撫養，12歲始知養育自己的父親是養父。
70年代他首次到京都參觀時，深為日本文化著迷。「他們是地球上最好戰、但又最有禮貌，難以置信的自大與匪疑所思的謙卑，融合一起。當我成立這間公司時，我已打算複製這種文化。」有說日本人的性格與他一脈相承，他曾說：「害怕失敗的感覺，比貪心更能激勵我。我討厭失敗！」（I've always been more motivated by fear of failure than by greed. And I hate losing.）他又曾說：「我要Oracle做全世界第一的軟件公司。這樣我就可以超越比爾·蓋茲了！」他的个人资产曾在2000年甲骨文公司股票达到顶峰时超过比爾·蓋茲一個星期。
艾利森在由前甲骨文員工創辦的客戶管理軟件公司Salesforce.com成立之初時曾入股，亦擔任董事會成員。当时 Salesforce.com 的顾客对象是小型企业，而甲骨文推出的與 Salesforce.com 极其相似的 OracleSalesOnline.com 的服務则是面向大中型企业。之后 Salesforce.com 改变经营理念，与甲骨文在大中型企业顾客中竞争，使他的投资与甲骨文的利益冲突，于是他收回投资退出這間新興公司的董事局。
在微軟壟斷官司時，甲骨文在2000年秘密僱用美國水門事件的辯方律師，從垃圾堆中找寻支持微軟的團體與微軟的關係。艾利森當時在電視上坦承其作为，更反問：「我应覺得內疚嗎？」（Am I supposed to feel bad?」）
1993年，被甲骨文公司解僱的市場部職員亚德琳·李指自己因拒絕和艾利森上床，所以被解僱，她更指艾利森為求得手，不惜香車贈美人。艾利森当时賠她10萬美元以和解，但之後马上自己派人暗中调查，發現這位女士索償時的主要证据电子邮件係偽造。1997年，法院向她控以刑事罪行，她被判入獄，10萬元的賠償亦被凍結。
[编辑] 主要产品
甲骨文公司的主要产品目前分为两大类：
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- 数据库服务器：2007年最新版本11G
- 应用服务器： Oracle Application Server
- 开发工具：Oracle JDeveloper，Oracle Designer，Oracle Developer，等等
[编辑] 年表
- 約70年代 一間名為Ampex的軟件公司，正為中央情報局設計一套名叫Oracle的數據庫，Ellison是程式員之一。
- 1977年[1]艾利森與女上司Robert Miner創立「軟件開發實驗室」（Software Development Labs），當時IBM發表「關聯數據庫」的論文，艾利森以此造出新數據庫，名為甲骨文。
- 1978年 公司遷往硅谷，更名為「關係式軟件公司」 (RSI)，兩年後，共有8名員工，年收入少於100萬美金。最先提出「關聯數據庫」的IBM採用RSI的數據庫。1982年再更名為甲骨文(Oracle)。
- 1984年 三年內，先後進軍加拿大、荷蘭、英國、奧地利、日本、德國、瑞士、瑞典、澳洲、芬蘭、法國、香港、挪威、西班牙。1986年上市時，年收入暴升至5500 萬美元，同年3月招股，集資3150萬美元。
- 1987年 年收入達到 1.31 億美元，甲骨文一年後成為世界第四大軟件公司。兩年內再進軍墨西哥、巴西、中國、塞浦路斯、馬來西亞及新西蘭。一年後，收入再升一倍至2.82億美元。
- 1990年 甲骨文兩年內揮軍進入智利、希臘、韓國、葡萄牙、土耳其、委內瑞拉、台灣、比利時、阿根廷、哥倫比亞、哥斯達黎加及菲律賓等地，但是當年甲骨文的業績首次發生虧損，市值急跌80%，艾利森首次安排資深管理人員參與經營。
- 1992年 旗鑑產品Oracle 7面世，使該公司業務重新步上軌道，年收入達到 11.79 億美元。曾被視為甲骨文接班人、但後來被踼出局的Raymond Lane擔任營運總監。
- 1995年 艾利森宣布PC已死，把全數產品推向互聯網發展，並另組「網絡電腦公司」（Network Computer），銷售「網路電腦」，最終被淘汰收場。
- 2000年 科網接近尾聲時，推出E-Business Suite，搶佔應用產品市場，與昔日的生意夥伴構成嚴重利益衝突。同期微軟及IBM數據技術提升，此後Oracle新增訂單數目的佔有率，在兩年內下跌6.6%，業務倒退10%。
- 2003年 敵意收購仁科軟體公司，引起業界哄動。兩公司的爭議新聞層出不窮。同年美國司法部落案阻止甲骨文收購。
[编辑] 參考
- 甲骨文歷史回顧 2004年4月 ezone雜誌
