Persuasion
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La persuasion est le processus par lequel on veut convaincre quelqu'un de croire ou de faire quelque chose.
Persuader serait "prendre par les sentiments" le destinataire afin de lui faire adopter une idée ou une vision des choses que nous, destinateur, avons et défendons. Ce terme n'a pas exactement la même signification que "convaincre".
Le mot persuasion est habituellement différencié de coercition, qui implique l'usage de la violence ou d'autres types de force, ou la menace d'une telle force ; par contre, le mot persuasion a quelquefois été utilisé comme un euphémisme pour coercition.
Cet article porte sur les méthodes non coercitives de persuasion.
Sommaire |
[modifier] Quelques méthodes de persuasion
[modifier] Par l'appel à la raison
- l'argumentation
- la logique
- la méthode scientifique
- la preuve
[modifier] Par l'appel à l'émotion
- la rhétorique
- la foi
- la tradition
- la propagande
- la publicité
- la manipulation mentale
- les valeurs
[modifier] Méthodes raccourcies de persuasion
- le matraquage publicitaire
- le mensonge
- l'utilisation des biais cognitifs
[modifier] Aides à la persuasion
- les techniques de persuasion
[modifier] Autres techniques, hypothétiques
- le contrôle de l'esprit
- l'hypnose
[modifier] Voir aussi
[modifier] Bibliographie
- La persuasion clandestine (The hidden persuaders), Vance Packard
- 99 francs, Frédéric Beigbeder
- Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens de Robert-Vincent Joule & Jean-Léon Beauvois aux Presses Universitaires de Grenoble [1] ISBN 2 7061 1044 9
N.B. Ce dernier ouvrage - scientifique vulgarisé - contient de nombreuses autres références (théories, études, recherche…)
[modifier] Liens externes
- (fr) La persuasion selon Cialdini - les 6 principes d'influence selon Cialdini expliqués et argumentés avec des exemples.
