范蠡
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范蠡,字少伯,又名鸱夷子皮或陶朱公,生卒年不详,有说约为楚平王十二年(公元前517年)。以經商致富,廣為世人所知,後代許多生意人皆供奉他的塑像,稱之財神。
春秋楚国宛地(今河南南阳)人,是歷史上早期著名的政治家、軍事家和經濟學家。他出身貧寒,但聰敏睿智、胸藏韜略,年青時,就學富五車,上曉天文、下識地理,滿腹經綸,文韜武略,無所不精。然縱有聖人之資,在當時貴胄專權、政治紊亂的楚國,范蠡却不爲世人所識。
周景王二十四年(公元前496年),吳國和越國發生了槜李之戰(今浙江嘉興),吳王闔閭陣亡,因此兩國結怨,連年戰亂不休,周景王二十六年(公元前494年),闔閭之子夫差爲報父仇與越國在夫椒(今江蘇太湖中洞庭山)决戰,越王勾踐大敗,僅剩5000兵卒逃入會稽山。范蠡遂于勾踐窮途末路之際投奔越國,“人待期時,忍其辱,乘其敗……”“持滿而不溢,則于天同道,上天會佑之;地能萬物,人應該節用,這樣則獲地之賜;扶危定傾,謙卑事之,則與人同道,人可動之。” 他向勾踐慨述“越必興、吳必敗”之斷言,進諫:“屈身以事吳王,徐圖轉機。”被拜爲上大夫後,他陪同勾踐夫婦在吳國爲奴三年,“忍以持志,因而礪堅,君後勿悲,臣與共勉!”
三年後歸國,他與文種擬定興越滅吳九術,是越國“十年生聚,十年教訓”的策劃者和組織者。爲了實施滅吳戰略,也是九術之一的“美人計”,范蠡親自跋山涉水,終于在苧蘿山浣紗河訪到德才貌兼備的巾幗奇女——西施,在歷史上譜寫了西施深明大義獻身吳王,裏應外合興越滅吳的傳奇篇章。范蠡事越王勾踐二十餘年,苦身戮力,卒于滅吳,成就越王霸業,被尊爲上將軍。
范蠡認為在有功於越王之下,難以久居,“飛鳥盡,良弓藏;狡兔死,走狗烹。”他深知勾踐為人“長頸鳥喙”,可與共患難,難與同安樂,遂與西施一起泛舟齊國,變姓名為鴟夷子皮,帶領兒子和門徒在海邊結廬而居。戮力墾荒耕作,兼營副業幷經商,沒有幾年,就積累了數千萬家産。他仗義疏財,施善鄉梓,范蠡的賢明能幹被齊人賞識,齊王把他請進國都臨淄,拜爲主持政務的相國。他喟然感嘆:“居官致于卿相,治家能致千金;對于一個白手起家的布衣來講,已經到了極點。久受尊名,恐怕不是吉祥的徵兆。”于是,才三年,他再次急流勇退,向齊王歸還了相印,散盡家財給知交和老鄉。
一身布衣,范蠡第三次遷徙至陶(今山東定陶西北),在這個居于“天下之中”(陶地東鄰齊、魯;西接秦、鄭;北通晋、燕;南連楚、越。)的最佳經商之地,操計然之術(根據時節、氣候、民情、風俗等,人弃我取、人取我與,順其自然、待機而動。)以治産,沒出幾年,經商積資又成巨富,遂自號陶朱公,當地民衆皆尊陶朱公爲財神,乃我國道德經商——儒商之鼻祖。史學家司馬遷稱:“范蠡三遷皆有榮名。”;史書中有語概括其平生:“與時逐而不責于人”;世人譽之:“忠以爲國;智以保身;商以致富,成名天下”。
范蠡的軍事宗旨:强則戒驕逸,處安有備;弱則暗圖强,待機而動;用兵善乘虛蹈隙,出奇制勝。爲後世稱道幷沿用。范蠡著名的經濟思想:“勸農桑,務積穀”、“農末兼營”、“務完物、無息幣”、“平糶各物,關市不乏,治國之道也。”、“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車,以待乏也。” 等至今對現代的經濟建設也有積極的現實意義。
著作有《計然篇》;在《國語•越語下》《史記•貨殖列傳》中均有記載;《漢書•藝文志》記有范蠡兵法二篇,但皆已流失。
陶朱公著有《陶朱公理財十二則》(可能是后人所托),內容如下:
- 能識人:知人善惡,賑目不負。
- 能用人:因財器便,任事可賴。
- 能知機:善貯時宜,不致蝕本。
- 能倡率:躬行以率,觀感自生。
- 能整頓:貨物整齊,奪人心目。
- 能敏捷:猶豫不決,到老無成。
- 能接納:禮義相交,顧客者眾。
- 能安業:棄舊迎新,商賈大病。
- 能辯論:生財之道,開引其機。
- 能辦貨:置貨不拘,獲利必多。
- 能收帳:勤謹不怠,取討自多。
- 能還帳:多少先後,酌中而行。
根據陶朱公的經商思想加工整理而成的《陶朱公生意經》,又稱《陶朱公商經》、《陶朱公商訓》或《陶朱公經商十八則》,至今仍在定陶一帶流傳。《陶朱公生意經》內容如下:
- 生意要勤快,懶惰百事廢。
- 用度要節儉,奢華錢財竭。
- 價格要證明,含糊爭執多。
- 賒欠要證人,濫欠血本虧。
- 貨物要面驗,濫入質價減。
- 出入要謙慎,潦草錯誤多。
- 用人要方正,歪斜托付難。
- 優劣要細分,混淆耗用大。
- 貨物要修正,散漫查點難。
- 期限要約定,馬虎失信用。
- 買賣要隨時,拖延失良機。
- 錢財要明慎,糊塗弊端生。
- 臨事要盡責,委托受害大。
- 賬目要稽查,懈怠資本滯。
- 接納要謙和,暴躁交易少。
- 主心要寧靜,妄動誤事多。
- 說話要規矩,浮躁失事多。
- 工作要精細,粗糙出劣品。
[编辑] 年表
- 公元前536年(鲁昭公六年、楚灵王五年)范蠡出生宛地三户邑,其时孔子十五岁。
- 公元前516年(鲁昭公二十五年、楚平王十三年、吴王僚十一年);宛令文种见范蠡,范蠡时年二十岁。
- 公元前511(鲁昭公三十一年、楚昭王五年、吴阖闾四年);范蠡邀文种入越,时年范蠡二十五岁。
- 公元前493年(鲁哀公二年、楚昭王二十三年、越勾践四年);勾践、范蠡君臣入吴为奴,范蠡时年43岁。
- 公元前490年(鲁哀公五年、楚昭王二十六年、越勾践七年、吴夫差六年);勾践、范蠡君臣离吴返越,范蠡时年46岁。
- 公元前486年(鲁哀公九年、楚惠王三年、越勾践十一年、吴夫差十年);勾践欲起兵伐吴,范蠡劝阻,范蠡时年50岁。
- 公元前482年(鲁哀公十三年、楚惠王七年、越勾践十五年、吴夫差十四年);吴、晋黄池之会,越师乘机袭击及大败吴国,杀吴太子等,年底吴越讲和。范蠡时年54岁。
- 公元前479年(鲁哀公十六年、楚惠王十年、越勾践十八年、吴夫差十七年);越兴师伐吴,兵至于五湖。范蠡时年57岁。
- 公元前478年(鲁哀公十七年、楚惠王十一年、越勾践十九年、吴夫差十八年);三月,越伐吴、吴师还战于笠泽、双方夹吴松江而阵、越人大败吴师。范蠡时年58岁。
- 公元前475年(鲁哀公二十年,楚惠王十四年,越勾践二十二年,吴夫差二十一年);十一月越围吴、范蠡采用围而不攻的战略,令吴师自溃。范蠡时年61岁。
- 公元前473年(鲁哀公二十二年,楚惠王十六年,越勾践二十四年,吴夫差二十三年);年底,越灭吴,吴王夫差自杀,范蠡时年63岁。
- 公元前468年(鲁哀公二十七年,楚惠王二十一年,越勾践二十九年);越王实现霸业,范蠡感有功于越王之下,难以久居,越王可与共患难,难与同安乐,故辞官泛舟五湖,时年68岁。
- 公元前465年,越王勾践卒,时年范蠡71岁。
- 公元前448年,范蠡卒,时年88岁。